Descrição e Responsabilidades
Alinhada com os valores que orientam as ações de nossa organização em todo o mundo, MSF-Brasil está comprometida a promover a inclusão e a diversidade e entende a importância das ações destinadas à promoção de equidade de oportunidades. Por essa razão, priorizaremos a candidatura de pessoas que cumpram os requisitos estabelecidos e se identifiquem com um ou mais grupos minorizados, sendo eles: Pessoas Negras (Pretas e Pardas), Indígenas, Trans, PCDs e pessoas com 40+ anos.
CONTEXTO DA VAGA:
A Área de Captação de Recursos tem como objetivo o foco no relacionamento, presença e conexões estratégicas para sustentar um crescimento estável, reafirmando o impacto e a relevância da organização, buscando reter e otimizar a base de doadores.
COMO É SER ESPECIALISTA DE RELACIONAMENTO COM GRANDES DOADORES EM MSF-BRASIL:
Você será responsável por desenhar, conduzir e monitorar a estratégia do programa de captação de recursos para grandes doadores, liderando a rotina de relacionamento com os atuais doadores e prospecção de novos para a organização.
1. QUAIS SERÃO SEUS DESAFIOS?
• Ampliar o alcance da área de Captação de Recursos com grandes doadores diante de um cenário político e econômico adverso;
• Arrecadar recursos de grandes doadores mesmo sem incentivos fiscais e com poucos projetos locais;
• Aumentar a base de doadores e receita da área, retendo os atuais e adquirin-do novos.
2. COMO É O DIA A DIA DA POSIÇÃO?
• Desenvolvimento da estratégia e do plano anual de Captação de Recursos para grandes doadores junto a coordenação de parcerias estratégicas, identificando uma estratégia de comunicação e abordagem eficaz;
• Ser responsável por construir e manter o relacionamento com os atuais e potenciais doadores, realizando visitas, participando de eventos, considerando uma estratégia de comunicação que fidelize e traga novas doações, de acordo com cada perfil;
• Desenhar, executar e monitorar plano de prospecção de novos grandes doadores, potencializando o grupo consultivo de grandes doadores e pessoas influentes para apoiar a estratégia de captação;
• Planejar e gerir a política de doações individuais e mantê-la atualizada, fazendo ajustes quando necessário;
• Criar propostas de financiamento atraentes em colaboração com membros da equipe de gestão sênior ;
• Ser responsável pelo monitoramento de oportunidades, garantindo registos de doadores precisos e documentação de interações com doadores, através de plataformas e relatórios ;
• Realizar interface com a Funding Unit do Centro Operacional de Bruxelas, garantindo o seguimento de seus processos;
• Gerir a pesquisa de prospects na base de doadores de MSF-Brasil e liderar a ação para enriquecimento da base;
• Representar a Organização e área de captação de recursos em ações e eventos de prospecção e relacionamento, zelando pela qualidade dos mesmos e identificando oportunidades;
• Garantir a satisfação dos grandes doadores, atendendo as demandas de forma personalizada e sendo transparente, em linha com os princípios e políticas de MSF, e contatando outras áreas de MSF, se necessário;
• Gerenciar o processo de screening de grandes doadores, garantindo a legalidade da origem das receitas e o alinhamento com as políticas de MSF-Brasil;
• Manter-se informado(a) sobre a atuação de MSF e projetos em andamento, além de zelar pela transparência e prestação de contas junto aos grandes doadores;
• Participar ativamente da elaboração do planejamento anual, fornecendo insights a partir de perspectivas futuras e implementando as estratégias planejadas;
• Ser responsável por realizar a gestão orçamentária da área, controlando despesas e receita e fazendo ajustes, sempre que necessário, para garantir que o realizado esteja alinhado ao orçado.
• Desenvolver um plano de implementação para um fundo patrimonial de MSF-Brasil, com apoio da área de finanças.
• Identificar possibilidades para outras áreas de captação por meio do relacionamento com indivíduos, como doação PJ ou heranças);
• Participar ativamente do working group internacional de captação de recursos de grandes doadores, identificado oportunidades e melhorias para a área;
• Garantir análises constantes dos resultados da área de grandes doadores, apoiando a equipe na tomada de decisão e propondo ajustes, quando necessário, para assegurar o máximo de qualidade e otimização de recursos;
• Fazer a interface com as demais áreas do departamento de Captação de Recursos a fim de garantir coesão no relacionamento com o doador e retenção de doadores.
Requisitos
DO QUE VOCÊ PRECISA:
• Graduação completa em administração, economia, marketing, comunicação e áreas afins
• Pós-graduação ou MBA completo
• Sólida experiência em captação de recursos de contas/clientes de alto poder aquisitivo
• Experiência com metas e relações bem estabelecidas com redes de contato (ex: grandes clientes/doadores)
• Ter domínio do português e inglês avançado
• Conhecimentos de apresentação, negociação e criação de propostas para pessoas/clientes de alta renda
• Pacote office – intermediário
• Conhecimento de marketing e produção de eventos
QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS?
Você precisará ter pensamento analítico para identificar e interpretar relações complexas, e planejamento e organização para planejar ações a serem realizadas numa perspectiva de médio prazo. Além disso, será preciso ter capacidade de negociação para ter habilidade de diferenciar o objetivo da negociação dos objetivos individuais e capacidade de construir relacionamento para facilita a formação de uma rede de contatos sustentável.
Venha fazer parte da equipe de Captação de Recursos em Médicos Sem Fronteiras Brasil!
PRAZO PARA INSCRIÇÃO: 29/09/2024
RETORNO:
Ficamos muito felizes com o seu interesse em trabalhar em MSF! Gostaríamos de reforçar que, ao final do processo, todas as pessoas candidatas receberão um retorno.
Código: 88343
Data de Cadastro: 2024-09-13
Data de Atualização: 2024-09-13
- Código: 88343
- Data de Cadastro: 2024-09-13
- Data de Atualização: 2024-09-13